Στο μέλλον, ο "Middleman" μπορεί να εξαφανιστεί και να αντικατασταθεί από την πλατφόρμα υπηρεσιών!
Με την ταχεία ανάπτυξη της μεταποιητικής βιομηχανίας μετά τη μεταρρύθμιση και το άνοιγμα, η αγορά αγαθών είναι σταδιακά από την έλλειψη σε πλούσια.
Αλλά εκείνη τη στιγμή, το Διαδίκτυο και η εφοδιαστική ήταν ακόμα σε μικρή ηλικία. Εάν οι κατασκευαστές ήθελαν να βυθιστούν στην αγορά, έπρεπε να βασίζονται σε χονδρέμποροι για να κάνουν κυκλοφορία.
Ως εκ τούτου, στη δεκαετία του 1990, υπήρχε ένα ρητό ότι "αν θέλετε να κάνετε χονδρική, μπορείτε να φανταστείτε ότι η χονδρική ήταν πολύ κερδοφόρα εκείνη τη στιγμή.
Ωστόσο, με την άνοδο του Διαδικτύου και της εφοδιαστικής, καθώς και την υπερβολική ικανότητα της αγοράς και την σοβαρή ομογενοποίηση, ολόκληρη η αγορά έχει διαμεσολαβηθεί.
Οι κατασκευαστές μπορούν να πουλήσουν αγαθά απευθείας μέσω του ηλεκτρονικού εμπορίου, της ζωντανής εκπομπής, της διανομής, των αγορών και άλλων τρόπων άμεσης πώλησης. Σε αυτή την ανταγωνιστική κατάσταση, οι χονδρέμποροι (μεσάζοντες) θέλουν να επιβιώσουν, πρέπει να κάνουν τρεις αλλαγές!
1. Μάθετε τη σκέψη της πλατφόρμας
2. Μετατρέψτε την κυκλοφορία σε υπηρεσία
3. Μετατρέψτε την πώληση σε ενδυνάμωση
Κάθε βιομηχανία εξαλείφεται από την αγορά για έναν κοινό λόγο, δηλαδή, η αξία τους αντικαθίσταται από νέα είδη.
Τώρα οι κατασκευαστές και οι φορείς εκμετάλλευσης τερματικών θέλουν να αποκόψουν τους μεσάζοντες, επειδή οι χονδρέμποροι των σημερινών δεν έχουν αξία.
Οι κατασκευαστές μπορούν να πουλήσουν απευθείας τα προϊόντα τους στους καταναλωτές μέσω των άμεσων πωλήσεων του ηλεκτρονικού εμπορίου και οι έμποροι λιανικής πώλησης μπορούν επίσης να αγοράσουν αγαθά μέσω διαφόρων πλατφορμών ηλεκτρονικού εμπορίου.
Οι χονδρέμποροι (μεσάζοντες) περιμένουν να πεθάνουν; Φυσικά και όχι. Στο μέλλον, μπορούμε να μετατρέψουμε το χονδρικό περιθώριο κέρδους στη σκέψη της πλατφόρμας!
Αυτό το είδος σκέψης πλατφόρμας δεν είναι να οικοδομήσουμε μια πλατφόρμα ηλεκτρονικού εμπορίου 2B όπως η Alibaba, αλλά να έχει την ικανότητα της ανάντη και κατάντη ενσωμάτωσης για να βοηθήσει και τα δύο να επιτύχουν κέρδη.
Για παράδειγμα, στο παραδοσιακό επιχειρηματικό μοντέλο, όταν οι χονδρέμποροι αγοράζουν 50 προϊόντα γιουάν από τους κατασκευαστές, θα αυξήσουν άμεσα την τιμή κατά 20 γιουάν και θα τα χονδρικά για να τελειώσουν τους πελάτες με τιμή των 70 γιουάν.
Αλλά στη σκέψη της διαχείρισης της πλατφόρμας, αυτό που πρέπει να κάνουμε είναι να συνδέσουμε το ανάντη και κατάντη. Αντί να κερδίζουμε κέρδη με διαφορά τιμών, πρέπει να κάνουμε κέρδη με έκπτωση και εξυπηρέτηση.
Μπορούμε να αλλάξουμε την τιμή των 50 ετών από τον κατασκευαστή σε 60 γιουάν, έτσι ώστε ο κατασκευαστής να μπορεί να κερδίσει 10 γιουάν περισσότερο. Ταυτόχρονα, μπορούμε να χονδρικά τα προϊόντα στην τερματική επιχείρηση με τιμή των 60 ετών, έτσι ώστε η επιχείρηση τερματικού να μπορεί να δαπανήσει 10 γιουάν λιγότερο.
Λοιπόν, πού κερδίζουμε χρήματα; Για κάθε πωλημένο προϊόν, το 5% - 10% της έκπτωσης του κατασκευαστή θα χρεωθεί ως αμοιβή υπηρεσίας και αποθήκευσης και αμοιβής μεταφοράς.
Φυσικά, η μετατροπή χονδρικής σε μια πλατφόρμα είναι μόνο το πρώτο βήμα. Ο σκοπός είναι να συγκεντρωθούν ένας μεγάλος αριθμός τελικών πελατών για περισσότερους ανάντη πόρους.
Στη συνέχεια, μετά τη συσσώρευση μεγάλου αριθμού πελατών, θα πρέπει όχι μόνο να βοηθήσουμε την προτιμησιακή αλυσίδα εφοδιασμού του τερματικού, αλλά και να μειώσουμε την τιμή αγοράς. Αυτό που είναι πιο σημαντικό είναι να ενδυναμώσουν τις επιχειρήσεις τερματικών, να τους βοηθήσουν να βελτιώσουν την ικανότητα μάρκετινγκ και να κάνουν μετασχηματισμό στο διαδίκτυο.
Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι οι περισσότεροι από τους τερματικούς φορείς θα αντιμετωπίσουν ένα σοβαρό δίλημμα επιβίωσης μετά την επιδημία.
Εάν δεν υπάρχει ροή επιβατών, ανίκανος να βελτιώσει την απόδοση, δεν ξέρετε πώς να κάνετε online μετασχηματισμό, αυτό θα οδηγήσει σε μεγάλο αριθμό αποτυχιών των τερματικών επιχειρήσεων.
Επομένως, εάν οι χονδρέμποροι θέλουν να επιβιώσουν, πρέπει να μετατρέψουν τα αγαθά που πωλούν σε υπηρεσίες για να βοηθήσουν τις επιχειρήσεις τερματικών να βελτιώσουν τις επιχειρηματικές τους δυνατότητες.
Κάτω από την εξομάλυνση της επιδημικής κατάστασης, πρώτα απ 'όλα, είναι απαραίτητο να επιτρέπεται στα φυσικά καταστήματα λιανικής πώλησης εκτός σύνδεσης μέσω του Διαδικτύου για τη δημιουργία ηλεκτρονικών και εκτός σύνδεσης μοντέλων.
Μετά τη βελτίωση της ροής του πελάτη της οντότητας μέσω της τοπικής πλατφόρμας υπηρεσιών (αγορά ομάδων) και των πελατών εκτός σύνδεσης, οι νέοι πελάτες μπορούν να ενεργοποιηθούν μέσω μάρκετινγκ μελών, μάρκετινγκ φεστιβάλ, νέων δραστηριοτήτων προϊόντων και προώθησης ουρανών.
Ταυτόχρονα, μπορούμε επίσης να εισαγάγουμε τους πελάτες που έχουν ήδη κάνει μια συμφωνία στην κοινότητα, έτσι ώστε να κατακρημνιστούν οι παλιοί πελάτες. Μπορούμε να παρέχουμε οφέλη (κόκκινοι φάκελοι, εκπτώσεις προϊόντων) και υπηρεσίες (νέοι τρόποι ζωής, λύσεις ζήτησης) για τους παλιούς πελάτες μέσω της κοινότητας.
Είναι να βοηθήσει το τερματικό να μετατρέψει τον πωλητή σε έναν χειριστή, να φέρει τη ζωτικότητα στο τερματικό και να ενισχύσει τη ζωτικότητα των χονδρεμπόρων.
Με αυτόν τον τρόπο, όχι μόνο η επιχείρηση τερματικού δεν μπορεί να κάνει χωρίς αντιπροσώπους (χονδρέμποροι), αλλά και οι κατασκευαστές δεν μπορούν να κάνουν χωρίς αντιπροσώπους.
Μερικοί φίλοι μπορούν να πουν ότι οι κατασκευαστές μπορούν να παραλείψουν άμεσα τους αντιπροσώπους και τους φορείς εκμετάλλευσης τερματικών και να πουλήσουν αγαθά μέσω ζωντανής εκπομπής και ηλεκτρονικού εμπορίου!
Στην πραγματικότητα, οι πραγματικοί κατασκευαστές ηλεκτρονικού εμπορίου γνωρίζουν όλοι ότι μετά τις πωλήσεις μπόνους κυκλοφορίας, οι περισσότεροι από αυτούς χάνουν χρήματα λόγω του υψηλού κόστους προώθησης.
Είναι το ίδιο με τη ζωντανή εκπομπή. Η συνεργασία με το KOL (Big V), όχι μόνο τα τέλη PIT και τα σημεία αφαίρεσης είναι πολύ υψηλά, αλλά και ένας μεγάλος αριθμός αποδόσεων και ζημιών θα προκληθούν τελικά. Ως εκ τούτου, οι κατασκευαστές με μακροπρόθεσμο σχεδιασμό είναι πρόθυμοι να συνεργαστούν με τους παραδοσιακούς διανομείς.
